Net60天和TT60天有什么区别？外贸人必看付款条款解析

在外贸交易中，付款条款直接关系到风险和现金流。很多新业务员会遇到客户提出 “Net60” 或 “TT60”，但这两个听起来相似的术语，实则差别很大。
如果理解不清，可能会导致 货已出、款难收 的风险。本文将用通俗易懂的语言，帮你拆解两者的区别。

Net60天是什么意思？

在外贸交易中，Net60 是一种常见的账期付款方式。它的含义是：从 发票日期（Invoice Date） 开始计算，买家需要在 60 天内完成付款。

定义：Net + 天数 = 从发票日算起的账期。比如 Net30、Net60、Net90。
常见区域：多见于欧美客户，尤其是大型零售商、连锁超市、分销商，喜欢用 Net 账期来占用资金。
举例说明：如果发票日期是 5 月 1 日，那么客户最迟应在 6 月 30 日前付款。
特点：本质是一种赊账，客户先收货再付款。卖方在这段期间要承担资金占用和坏账风险。

📌 小贴士：

如果客户是大买家，Net60 是行业常态。
如果客户是新客户或信用不明，卖方应谨慎接受，最好缩短账期或要求部分预付款。

TT60天是什么意思？

在外贸付款条款中，TT60 指的是 电汇（Telegraphic Transfer）在提单日（B/L Date）后 60 天付款。

定义：TT（电汇）+ 账期天数，通常是以 提单日期 为起算点来计算。
常见区域：多见于亚洲客户，尤其是大宗贸易或中东、东南亚客户的习惯用法。
举例说明：如果提单日期是 5 月 1 日，那么客户最迟需要在 6 月 30 日前完成电汇支付。
特点：和 Net60 不同，TT60 的起算点和 发票日 无关，而是和 装船时间 直接挂钩。这意味着卖家在货物已经发出的情况下，还要等待 60 天才能收到货款。

📌 小贴士：

TT60 往往出现在双方有一定合作基础的情况下。
对于新客户或大额订单，卖方应谨慎接受，最好结合预付款或信用保险来降低风险。

Net60 vs TT60 的核心区别

虽然 Net60 和 TT60 都是“60天后付款”，但核心区别在于 起算点、风险差异 和 国际使用习惯。

1. 起算点不同

Net60 → 从 发票日（Invoice Date） 算起。
TT60 → 从 提单日（B/L Date） 算起。

2. 风险差异

Net60 → 发票日往往早于提单日，意味着卖家资金被占用更久，客户更可能拖延付款。
TT60 → 以提单日为基准，相对更接近货物交付时间，卖家资金压力略小。

3. 国际习惯差异

欧美客户 → 偏好使用 Net60 / Net90 这种账期说法。
亚洲客户 → 常用 TT30 / TT60，与装船和电汇习惯相关。

📊 对比表格

项目	Net60	TT60
起算点	发票日（Invoice Date）	提单日（B/L Date）
常见地区	欧美客户	亚洲客户（中东/东南亚）
风险特点	卖家资金占用更久，坏账风险更大	与交货挂钩，资金压力相对较小
常见用途	大型零售商、分销商	大宗贸易、电汇交易

👉 一句话总结：
Net60 = 从发票日算；TT60 = 从提单日算。

这两种付款方式的风险与注意事项

无论是 Net60 还是 TT60，都意味着卖家要承担较长的账期风险。如果没有控制好，很容易陷入 资金链紧张 或 客户拒付 的困境。以下是常见风险与应对方法：

1. 坏账风险

客户可能利用长账期占用资金，甚至存在恶意拖欠或跑路的情况。
特别是 Net60，由于起算点更早，资金被占用时间更长，风险更大。

2. 现金流风险

账期越长，卖家回款越慢。
对中小型外贸公司来说，容易出现“账上有利润、现金流却断裂”的情况。

3. 合同谈判建议

新客户：避免轻易接受 Net60/TT60，建议缩短账期为 Net30 / TT30，或要求 部分预付款（如 30% 定金）。
信用审核：通过 信用保险（如中信保 Sinosure） 或 第三方调查核查客户背景，降低风险。
明确起算点：在合同里清楚写明账期起算点（Invoice Date 还是 B/L Date），避免买卖双方产生歧义。

📌 小贴士：
如果不得不接受长账期，可以考虑 出口保理（Factoring） 或 银行融资 来缓解现金流压力。

外贸业务员的实用应对策略

在外贸交易中，付款方式往往是最敏感、最容易引发分歧的环节。面对 Net60 和 TT60 这样的长账期条款，业务员需要在保护资金安全和维持客户关系之间找到平衡。以下是一些实用应对方法：

1. 对欧美客户（Net60 常见）

谈判缩短账期：尝试将 Net60 改为 Net30，降低资金占用压力。
增加保障手段：如果客户坚持 Net60，可以要求 信用证（L/C）担保，减少坏账风险。
设定分期付款：例如 30% 预付款 + Net30 余款，而不是全额 Net60。

2. 对亚洲客户（TT60 常见）

修改条款：将 TT60 调整为 TT30 + Balance against copy of B/L，在客户拿到提单副本时支付余款。
逐步建立信任：首次合作尽量不要接受 TT60，待客户信用可靠后，再考虑放宽账期。

3. 工具辅助（风险转移）

信用保险（Sinosure）：如果客户违约，保险公司可赔付部分货款。
出口保理（Factoring）：将应收账款转让给银行/保理公司，提前回笼资金。
外汇远期结汇：对冲长账期带来的汇率风险。

4. 现金流管理

发货节奏：根据客户付款周期合理安排出货，避免多个大单同时压资金。
资金分配：不要将所有现金流都压在一个大客户身上，保持客户结构多元化。
内部预警：财务和业务团队定期复盘客户账期，提前识别潜在风险。

📌 一句话建议：
外贸业务员在接受 Net60 / TT60 账期时，要 能谈就谈，能保就保，能控就控，既争取客户，又保障自身资金安全。

结论

在外贸付款条款中，Net60 和 TT60 看似只差一个字母，但实质上起算点完全不同：

Net60 → 从 发票日 算，账期更长，风险更高。
TT60 → 从 提单日 算，资金压力相对较小。

无论哪种方式，对卖家而言都意味着 回款周期拉长、坏账风险增加。因此：

合同要写清起算点，避免歧义；
新客户尽量缩短账期，加预付款或信用证；
用工具转移风险（信用保险、保理、远期结汇）；
合理管理现金流，不要被一个大客户“绑死”。

📌 一句话总结：
Net60 与 TT60 的最大区别在于起算点，外贸人必须谈清条款、管控风险，才能既拿下订单，又守住资金安全。