FOB、FCA、CFR、CPT、CIF、CIP关系是怎样的？以下是FOB、FCA、CFR、CPT、CIF、CIP六个国际贸易术语的关系图，帮助您直观理解它们之间的逻辑关联和差异：
FOB FCA CFR CPT CIF CIP关系图解析：
1. 术语分组
- 海运专用术语（左侧分支）：
- FOB（船上交货）：卖方在装运港将货物交至买方指定的船上，风险在货物越过船舷时转移。
- CFR（成本加运费）：卖方支付将货物运至目的港的费用，但风险在装运港船舷转移。
- CIF（成本加保险费加运费）：在CFR基础上，卖方还需为货物购买运输保险。
- 多式联运术语（右侧分支）：
- FCA（货交承运人）：卖方将货物交给买方指定的承运人，风险在交货时转移，适用于任何运输方式。
- CPT（运费付至）：卖方支付至目的地的运费，风险在货交承运人时转移。
- CIP（运费保险费付至）：在CPT基础上，卖方还需为货物购买运输保险。
2. 责任演变
- 卖方责任递增：从EXW（工厂交货）到DDP（完税后交货），卖方承担的责任和费用逐渐增加。
- EXW：卖方仅需在工厂交货，买方承担所有后续费用和风险。
- DDP：卖方承担将货物运至目的地并完税的全部责任。
- 风险转移点：
- FOB/CFR/CIF：风险在装运港船舷转移。
- FCA/CPT/CIP：风险在货交承运人时转移。
3. 运输与保险
- 运输费用：
- FOB/FCA：买方负责主要运输费用。
- CFR/CPT：卖方支付至目的港/目的地的运费。
- CIF/CIP：卖方支付运费并购买保险。
- 保险责任：
- CIF/CIP：卖方需为货物购买运输保险。
- 其他术语：买方自行负责保险。
4. 适用场景
- 海运优先：FOB/CFR/CIF适用于海运或内河运输，交货点为装运港。
- 多式联运：FCA/CPT/CIP适用于任何运输方式（如空运、铁路、公路），交货点灵活（如机场、仓库）。
总结：
- 海运场景：优先选择FOB/CFR/CIF，明确装运港船舷为风险转移点。
- 多式联运或复杂物流：使用FCA/CPT/CIP，适应多种运输方式并简化流程。
- 保险需求：若需卖方提供保险，选择CIF（海运）或CIP（多式联运）。
通过此图，您可以快速定位FOB FCA CFR CPT CIF CIP外贸术语间的逻辑关系，并根据交易需求选择最合适的贸易条款。